Главная / Рефераты / Рефераты по предпринимательству (бизнесу)

Реферат: Лекции по ценообразованию


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Литература:
1) Макконел, Брю, «Экономикс»
2) Рубенфельд, «Микроэкономика»
3) Липсиц, «Коммерческое ценообразование»
4) «Цены и ценообразование» под ред. Есипова.
5) МГИЭТ, «Цены и конкуренция», Моисеева
Тема 1. ФУНКЦИИ И ВИДЫ ЦЕН
1. Структура курса и связь с другими дисциплинами.
2. Понятие и функции цен в различных экономических системах.
3. Роль ценообразования в рыночной экономике.
4. Виды цен.
1.
Структура

теоретические практика
основы ценообразования
ценообразовани
я
2. Цена - денежное выражение стоимости товара.
Под ценой понимается одна из форм проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересы субъектов на различных уровнях хозяйства.
Цена - оценка альтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен других товаров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу).
Функция - совокупность операций, которые часто повторяются и имеют одинаковую направленность.
Функции цен:
1) планово-директивная экономика:
- планово-учетная:
Ц = С(1 + ?), ? - доля прибыли, С - себестоимость;
- стимулирующая:
система ступенчатых цен;
?1 = 25%, ?2 = 15%
(10% - отраслевой фонд, 5% - предприятие), то есть ступенчатыми ценами стимулировали переход от одного товара к другому;
- перераспределительная;
2) рыночная экономика:
- уравновешивание:
- ориентирующая (относительно конкурентов);
- распределительная;
- координирующая.
3. На что влияет цена:
1) валовый доход;
2) прибыль;
3) рентабельность производства;
4) отношения с покупателями;
5) отношения с партнерами.
10 заблуждений относительно цены:
1) Только низкая цена позволяет получить заказ.
2) Покупатели делают покупки разумно.
3) Качество определяет цену.
4) Потребители могут указать цену.
5) Для достижения успеха цены должны быть близкими к ценам конкурента.
6) Если не владеете крупной фирмой, то у вас мало шансов управлять ценами.
7) Производитель контролирует окончательную цену для потребителей.
8) Цена должна быть низкой при получении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса.
9) Недорогие товары пользуются большим спросом во время экономического спада.
10) Должен существовать свод правил для принятия оптимальной ценовой политики.
Этапы ценовой реформы
пробный рыночный Появляется понятие «договорная
механизм цена» (на опытные изделия, на
80-х гг.: изделия высокого качества),
«льготная цена» (с/х культуры -
стимулирование развития с/х).
реформа в апреле Предполагала
1991 г.: контролируемые гос-вом цены:
предельно фиксированные цены
(верхний предел цены);
регулируемые цены (отпускная
цена предприятия + 20%
надбавка;
своободные цены (оптовые и
розничные организации) с учетом
спроса;
неконтролируемые розничные
цены.
либерализация цен Коснулась всех товаров кроме
1992 г.: товаров стратегического
назначения. Продавец
(производитель) мог назначить
свои цены.
ценообразование в Свободные цены без жесткого
условиях развития государственного регулирования.
Цена становится инструментом
рынка: маркетинга.
4. Виды цен.
1) по сферам товарного обслуживания:
- оптовые цены;
- розничные цены (с наценками);
- закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержат акцизов и НДС);
- цены и тарифы на услуги;
- отпускная цена предприятия общественного питания (по сути - розничные);
2) по способу отражения транспортных расходов:
- цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиями поставки из пункта отправления, цена-нетто;
- цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги, объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются во внешней торговле;
3) по формам продаж:
- контрактные или договорные цены (фиксируются в документе);
- биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации на рынке);
- цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными);
- аукционные цены;
4) по стадиям продаж:
- цена спроса;
- цена предложения;
- цена реализации;
5) по степени регулирования:
- жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти);
- регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенных пределах органами власти);
- свободные цены.
6) по степени устойчивости во времени:
- твердые цены (устанавливаются на весь период договора);
- подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса);
- скользящие цены (цены "с оговорками", фиксируются как правило в договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникать в зависимости от обстоятельств);
- цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена и сроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения).
7) прочие:
- базовая цена (расчетная цена - по формуле; справочная цена (часто завышена); прейскурантные цены (иногда завышены);
- трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, в транснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одного подразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются);
- мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации на данных рынках);
- демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирма хочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%).
Реальные и действующие цены.
Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) - цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары
(ИПЦ).

Пример:
Дано: ИПЦб = 125,3 Решение:
ИПЦi = 337
Цдб = 0,5 д.е./шт. 0,37>0,5 => цена оказалась ниже
Цдi = 1
Определить Црi Ответ: 0,37

Тема 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Спрос, факторы, влияющие на спрос, графическое и математическое представление спроса.
2. Предложение, понятие, факторы, определяющие, графическое и математическое представление предложения.
3. Цена равновесия и ее изменение в зависимости от соотношения спроса и предложения.
1. Спрос - обеспеченная денежной массой потребность в том или ином товаре.
Спрос - это платежеспособная потребность покупателя.
Спрос может быть индивидуальным и совокупным. Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то или иное изменение факторов.
Кривая совокупного спроса
Кривая спроса - геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готов приобрести по данной цене.
Факторы, влияющие на спрос:
1) вкусы покупателей, отношение покупателя к товару;
2) количество покупателей на данном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо);
3) доход покупателей (при уменьшении кривая сдвигается влево);
4) цена товаров-заменителей;
5) инфляция (заставляет кривую подниматься вверх).
, где a0 - свободный член; a1 - определяет угол наклона кривой;

Пример:
Дано: Q1 = 300 Решение:
P1 = 50
Q2 = 500
P2 = 40

Можно ли описать Ответ: - уравнение прямой
кривой? спроса (т.к. аппроксимируем,
лин. зависимость)
2. Предложение - то количество товара, которое производитель готов предложить на данном рынке.
Кривая предложения - геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара производитель на данном рынке готов предложить по соответствующей цене.

Кривая совокупного предложения
Факторы:
1) количество производителей на данном рынке (если больше - вправо);
2) технология производства;
3) цена экономических ресурсов;
4) налоги и субсидии;
5) природно-климатические условия.
, где - угол наклона, темп роста
3. Цена равновесия соответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готов приобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готов предложить это количество товара по этой же цене.
Рынок не может длительное время находиться в состоянии равновесия.
Цена равновесия меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения.
Существует 4 разновидности таких изменений.
1. Увеличился доход

2. Уменьшился доход

3. Введение дополнительных налогов

4. Государство ввело дотации производителям за увеличение выпуска

Возможно одновременное движение обеих кривых. Поэтому прежде всего при ценообразовании надо учитывать анализ факторов.
Существуют также критические варианты
1) Производитель, в принципе, готов предлагать «золотой автомобиль», но потребители не готовы его покупать.
2) Речь идет о таком товаре, как воздух.
Изменения в соотношении спроса и предложения влияют на цену равновесия, а цена равновесия - ориентир для предпринимателя.
Тема 3. ЭЛАСТИЧНОСТЬ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ БИЗНЕСА
1. Прямая эластичность спроса по цене и ее показатели. Влияние эластичности спроса по цене на выбор ценовой политики.
2. Перекрестная эластичность и ее измерение.
3. Эластичность спроса по доходу.
4. Эластичность предложения и ее показатели.
5. Эластичность ценовых ожиданий.
6. Влияние эластичности спроса по цене на принятие решений относительно объема выпуска продукта.
1. Прямая эластичность спроса по цене - чувствительность спроса на товар в зависимости от изменения цены.
Эластичность спроса по цене - это относительное изменение спроса при изменении цены.
Коэффициент эластичности - изменение спроса в процентах при изменении цены на 1%.
Предел отношения относительного приращения объема к относительному изменению цены отражает сущность эластичности.

- точечная эластичность (*)
(- угол наклона кривой)
То есть показатель имеет отрицательное значение. Традиционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по модулю, без учета знака. Различают точечную эластичность спроса по цене и дуговую эластичность спроса по цене.
В точке А: берем dP и dQ, P и Q в точке А.
В точке В: берем dP и dQ, P и Q в точке В.
Эластичность разная!!!
Эластичность определяется по формуле (*) только в конкретной точке. Но эластичность в различных точках тоже разная. Поэтому используют дуговую эластичность.
- дуговая эластичность
Эластичность в верхней части кривой выше, чем в нижней.
Если показатель эластичности меньше 1, это так называемые товары неэластичного спроса или товары низкой эластичности. Если Е=1, то эластичность единичная (угол наклона 45 градусов). если Е>1, то эластичность высокая, рынок очень хорошо откликается на изменение цены на товар.
Пример:
Отклик 1-го рынка ? в 3 раза больше, следовательно рынок 1 больше реагирует на изменение цены, он более эластичен.
Стратегия ценообразования на рынках:
1-й рынок: стратегия снижения цены, т.к. отклик будет больше, масса прибыли при снижении цены окажется больше.
2-й рынок: стратегия повышения цены, т.к. потери продаж от повышения цены будут меньше, чем выгода, которую получает бизнесмен от повышения цены.
Предельные случаи эластичности
это абсолютно неэластичный спрос, это значит, что изменение цены не влияет на количество покупаемого товара. Пример - соль.

это рынок совершенной конкуренции.
2. Перекрестная эластичность по цене товара Х по товару У показывает, насколько в относительном выражении изменится количество товара Х, на которое предъявляется спрос, при изменении цены товара У на 1%.
Изменение цены на один товар будет влиять на потребление другого товара.
Пример: фотоаппарат и пленка.
(дуговая эластичность)
1) Взаимозаменяемые товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность.
Пример: масло и маргарин.
Перекрестная эластичность для таких товаров .
2) Взаимодополняемые товары, один без другого использоваться не может.
Пример: автомобиль, бензин.
3) Независимые товары.
3. Эластичность спроса по доходу показывает, каково относительное изменение количества товара, на который предъявляется спрос, при изменении дохода потребителей на 1%.

Кривые Энгеля
1: продукты питания
2: одежда и безопасность
3: коммунальные платежи
4: книги
5: путешествия
6: сбережения
Рядом статистических исследований было установлено, что затраты на питание в зависимости от доходов сначала растут, а потом уменьшаются. Поэтому надо учитывать специфику рынка которая определяется характером товара (какую потребность удовлетворяет), характером потребителя (климатические условия, культурные, национальные особенности...)
4. Эластичность предложения
(всегда со знаком “+”)
Пример:
Дано: P1 = 30 Решение:
P2 = 50
QS1 = 1000
QS2 = 1300
Найти: Ответ:
5. Эластичность ценовых ожиданий - показатель, который отражает соотношение относительных изменений в ожидании будущих цен и настоящих цен.

Если Eц.ож.>1, то в будущем цены будут расти.
Если 0 х1>х3;
3) ненасыщенность: > лучше, чем TU = 96
opt
III:4*1 + 5*2 = 14 > Д TU = 121
IV: 7*1 + 6*2 = 19 > Д TU = 143
Тема 5. Порядковый способ измерения полезности
1. Кривые безразличия и их характеристики.
2. Предельная норма замещения (замены), ее смысл (математический и экономический).
3. Бюджетная линия. Графическое и математическое представление. Сдвиги бюджетных линий. Эффект дохода и эффект замещения.
4. Потребительский оптимум при порядковом способе измерения полезности.
5. Предельные случаи кривых безразличия.
1. Функция полезности: условное представление
Кривые безразличия
Кривая безразличия представляет собой совокупность (геометрическое место) точек, каждая из которых показывает, какое сочетание товаров А и В обеспечит покупателю одну и ту же полезность.
Задача потребительского выбора заключается в том, чтобы максимизировать функцию полезности при ограничениях (доход и цены).
Кривая безразличия - линия равной полезности наборов товаров. Карта кривых безразличия представляет собой совокупность кривых безразличия и дает представление о системе предпочтений потребителя.
Кривая безразличия характеризуется несколькими свойствами:
1) кривые имеют отрицательный наклон;
2) две кривых безразличия не пересекаются;
3) кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в пространстве товаров;
4) кривые безразличия выпуклы по отношению к началу координат;
5) предельная норма замены одного товара другим уменьшается при движении вдоль кривой безразличия вниз.
2. Норма замещения товара х товаром у RS (rate of substitution) - количество товара у, которое потребитель готов уступить в обмен на увеличение товара х на единицу с тем, чтобы общий уровень удовлетворения остался неизменным.

{«-”, т.к. отказывается}
Предельная норма замещения:

3. Бюджетная линия отражает все сочетания товара X и товара Y, при которых общая сумма затрат равна доходу.

; - угол наклона
Точка, в которой угол наклона бюджетной линии и касательной (нормы замещения) совпадает, - потребительский оптимум.
Задача
Решение:

у.е./быт. (pepsi)

у.е.

- уравнение БЛ
Дано:
Pлим = 12 у.е./бут.
М - ? - уравнение БЛ
Ppepsi - ?
Уравнение БЛ - ?
Сдвиги бюджетных линий
М - бюджет
PX - цена товара X
PY - цена товара Y
1>2: PXv
1>3: PX^
1>4: PY^
1>5: PYv
1>6: или M^
(паралл. сдвиг)
или PX и
PYv
(необязательно паралл.)
Эффект дохода и эффект замещения
Эффект замещения - изменение объема спроса, вызванное исключительным изменением цены товара при неизменном реальном доходе (то есть сохранение уровня полезности потребляемого набора благ). Эффект замещения - это изменение потребления товара Х в связи с уменьшением цены на него при сохранении степени удовлетворения (реального дохода).
Эффект дохода - изменение спроса, вызванное исключительно изменением реального дохода при неизменности относительно цен товара. Эффект дохода - это изменение потребления товара Х, вызванное ростом покупательной способности потребителя.
xx* - эффект замены x*x1 - эффект дохода x0x1 - общий эффект
Эффект замещения означает, что мы находимся на одной и той же кривой.
Эффект дохода предполагает переход на другую кривую потребительских возможностей.
Эффект замещения и эффект дохода для нормальных товаров складываются. Если же товары не относятся к категории нормальных, а к категории так называемых товаров низкого качества, то эффект замены и эффект дохода имеют противоположные направления действия. Тогда из эффекта замены вычитается эффект дохода. Для неполноценных благ (те товары, на которые при уменьшении цены спрос падет) эффекты замены и дохода также направлены в разные стороны, но эффект дохода больше, чем эффект замены.
4. Уравнение потребительского оптимума:

- от какого количества товара Y потребитель может отказаться в пользу товара X.
от т. А к т.
В:
от т. В к т.
C:
от т. C к т.
D:
от т. D к т.
E:
Основные свойства MRS:
1) MRS можно определить для каждой пары точек, принадлежащих одной и той же
КБ.
2) MRS уменьшается при движении по КБ.
3) MRS равна соотношению цен на товары в точке потребительского оптимума.
Оптимум потребителя (точка потребительского равновесия) - это наиболее эффективное использование денежных средств при покупке товаров, обладающих наибольшей полезностью.
5. Вырожденные (предельные) случаи КБ
1) Товар Y с нагрузкой товара X
X - неполноценное благо.
Потребление товара Y возможно только вместе с приобретением товара X.
2) X - нейтральный товар, то есть объем его потребления безразличен
3) Товары X и Y абсолютно (совершенно) взаимозаменяемые, то есть можно отказаться от товара X полностью и потреблять только Y.
MRS = const
Пример: масло разных фирм.
4) Жесткая взаимодополняемость. Потребление товара Y всегда равно потреблению товара X.
Пример: левый и правый ботинок.
MRS = 0
Вольный пример:
Х можно заменить товаром Y. Наоборот нельзя. Предпочтение товара Y.
Существуют 2 угловых решения, которые отличаются от общей формулы.
5) Этот случай возникает тогда, когда товар Х очень дорогой и
его потребление сводится к 0.
Это т. н. угловое решение.
6) Товар У очень дорогой, и его потребление сводится к 0.

На основе понятий предельной нормы замещения и бюджетной линии можно выстроить 2 кривые: цена-потребление; доход-потребление.
цена-потребление доход-потребление

Тема 6. РАВНОВЕСИЕ В ДИНАМИКЕ
1. Виды равновесных состояний системы
2. Устойчивое и неустойчивое равновесие (паутинообразная модель)
3. Спекуляция и устойчивость рыночного равновесия
1. Динамика изменения цены равновесия и ее варианты
Ситуация устойчивого Асимптотически
равновесия устойчивое равновесие
Равномерные колебания Затухающие колебания
Взрывные колебания
2. Паутинообразная модель и ее использование для прогнозирования цен в динамике

Равновесие устойчиво, если кривая предложения более крутая, чем кривая спроса. Другими словами, если эластичность предложения меньше, чем эластичность спроса.
P1 - цена прошлого периода (года)
P2 - цена, по которой потребители готовы купить Q2
Q2 - в будущем году
1 > 2 > 3. > 4 > 5. > 6. > …
Равновесие неустойчиво, с взрывными колебаниями цены, если эластичность спроса меньше эластичности предложения. Кривая спроса более крутая, чем кривая предложения.
Если углы наклона кривой спроса и кривой предложения равны, то цена совершает регулярные колебания вокруг точки равновесия.
Пример.
Дано: Решение:

- цена в период t,
ожидаемая в момент
принятия решения о
производстве товара.
- цена, по которой
может произойти сделка
пери-[pic
од, t]
1 250 140 160
2 160 68 232
3 232 125,6 174,4
Найти цену равновесия.
Pe = 200; Qe = 100
Подставим 250 в .
Отсюда находим P=140.
Подставляем в .
Находим P=160.
Определить: Q - ?
P - ?
1. Спекуляция и устойчивость рыночного равновесия
Сырьевой рынок (с/х продукция)
урожайный год следующий, неурожайный
год
PН - нормальная линия Выдавая дополнительное
нормальной цены на товар. количество товаров,
Если Pe спекуляция. спекулянты способствуют
Dc - спрос спекулянтов. снижению цен.
DcD
D - спрос традиционных
покупателей.
Изменение Q, на которое
предъявляется спрос,
равновесие на рынке
устанавливается при Pe2.
Кривая совокупного спроса
Формирование Dсовок как суммы кривых индивидуального спроса.
Чтобы построить совокупную кривую спроса, нужно сложить индивидуальные кривые спроса, получится ломаная линия.
Тема 7. Вмешательство государства в ценовую ситуацию на рынке и влияние его на выигрыш производителя и выигрыш потребителя
1. Понятие излишка производителя и излишка потребителя.
2. Изменение излишков производителя и потребителя при контроле над ценами со стороны государства.
3. Влияние налогов и дотаций на цены и излишки потребителя и производителя.
4. Государственное регулирование цен в странах с рыночной экономикой.
Действующие лица: государство, производитель, потребитель.
1. Понятие излишка производителя и излишка потребителя.
Излишки производителя Wпр (WS) - прибыль (разница между выручкой и затратами.
Излишки потребителя Wпотр - потребитель был готов заплатить и большую цену, но заплатил Pe.
Излишек потребителя, его происхождение
Излишки потребителя Wпотр (WD) - разница между полезностью, которую получит потребитель, и теми затратами, которые возникают для достижения этой полезности.
Изменение излишков потребителя
Q (шт.)TU С «Прибыль»
(ден.) (ден.)
1 4 2 2
2 7 4 3 = 7 - 4
3 9,2 6 3,2 = 9,2 -
6
4 10,7 8 2,7 = 10,7 -
8
5 11,5 10 1,5
6 11,8 12 -0,2
2. Изменение излишков производителя и потребителя при контроле над ценами со стороны государства.
P1 - цена, которую назначило государство, оно понизило Pe.
Выигрыш потребителя увеличился на величину, равную площади А (т.к. ниже P).
Потребитель потерял величину, равную площади B (т.к. производитель сократил выпуск продукции и потребитель В ее купить не
смог).
Изменение WD = А - В
Изменение WS = А + С
Проигрыш производителя - площадь С и площадь А.
Полные убытки общества = В + С
Суммарный проигрыш общества от введения контроля над ценами приводит к обязательным потерям общества.
3. Влияние налогов и дотаций на цены и излишки потребителя и производителя.
1) Влияние налогов, вводимых государством, на излишки потребителей и изготовителей
Потребитель при введение налога проигрывает, производитель тоже проигрывает.
(В + С) = проигрыш общества от введения налога
Изменение WD = (N + B) (площадь трапеции)
Изменение WS = (М + С) (площадь трапеции)
Такая ситуация возникает, когда вводятся налоги на производителя, и когда вводится налог на потребителя.

, ? зависит от угла наклона S и D

Коэффициент ? позволяет учитывать особенности спроса и предложения.

Влияние потоварного налога на излишки производителей и потребителей
Характеристика ГеометрическоеФормула
представление
1) изменение
излишка
потребителя ?WD
2) изменение
излишка
производителя ?WS
3) всего (общая
реакция рынка)
4) налоговый сбор
5) потери общества
6) всего
Распределение последствий от налога между потребителем и производ...

ВНИМАНИЕ!
Текст просматриваемого вами реферата (доклада, курсовой) урезан на треть (33%)!

Чтобы просматривать этот и другие рефераты полностью, авторизуйтесь  на сайте:

Ваш id: Пароль:

РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ
Простая ссылка на эту работу:
Ссылка для размещения на форуме:
HTML-гиперссылка:



Добавлено: 2012.01.02
Просмотров: 1160

При использовании материалов сайта, активная ссылка на AREA7.RU обязательная!