Главная / Рефераты / Рефераты по психологии
Как разрешить себе получать больше? Закон капитала
Notice: Undefined variable: ref_img in /home/area7ru/area7.ru/docs/referat.php on line 323
У каждого из нас есть внутренний кошелёк. Его нельзя пощупать, потрогать, из него нельзя взять деньги или провести капитализацию вклада. Это наше внутреннее богатство. Нет, сегодня речь не о душевной щедрости или красоте души. Сегодня только о внутреннем отношении к деньгам и об искусстве получать больше.
Набираю коллектив в страховую компанию. Директор ставит задачу – берите всех, кто пойдет. Каждый из сотрудников компании не имеет твердого оклада, работает лишь на процентах от суммы страховки. Процент щедрый – четверть, потому и заработать в этой компании можно было столько, сколько каждый себе разрешит. Размер заработка зависит и от искусства продаж. Потому было решено сначала набрать агентов, а уж потом обучить всем тонкостям ремесла.
Составили заманчивое рекламное объявление. Приток был так велик, что пришлось проводить собеседование ежедневно. Сначала каждому претенденту предлагалось заполнить анкету, в которой среди прочих был такой каверзный вопрос: «Сколько вы планируете зарабатывать в нашей компании?» Об этот вопрос «споткнулись» многие. Он выдавал людей с головой. Неуверенные в себе люди писали столь мизерные суммы, что не было никакого смысла принимать их в компанию. Амбициозные указывали настолько великие цифры, что тут же возникал соблазн задать в ответ провокационный вопрос – если ты такой умелый, почему же идешь в найм? Пора создавать свою компанию!
Страховая компания уже имела несколько сотрудников по продажам продукта. Директор решил проэкзаменовать и их – было предложено заполнить ту же анкету. Удивительные вещи показал анализ анкет! Люди, которые знали и продукт, и миссию компании, и способы продаж страхового продукта, указывали сумму именно того заработка, который и получали в этой фирме. Тогда я решила пойти дальше. Предложила им разрешить себе заработать больше. Ведь совсем нетрудно заключить на одну сделку больше и получить несколько тысяч сразу. Начался ступор… Они не привыкли жить на такую сумму!
Медленно и верно на каждом занятии мы стали расширять внутренний кошелек. Сначала определили для каждого их комфортную сумму. К примеру, агент зарабатывает 20 тысяч рублей в месяц. У него и траты на эти деньги. А что, если он будет получать 30 тысяч? 40? 100? Вполне реальные суммы заработка в этой компании. Глубокое молчание… Они не знают, как потратить эти деньги, они не умеют жить на эти средства, считают себя недостойными таких сумм. Не стала лезть в дебри, заявляя о миллионах и других астрономических суммах.
Молодые агенты быстро поняли, в чем суть дела, и самым красивым подарком для меня как тренера была заключенная сделка на огромную сумму страхования одним из моих учеников. Он получил такой жирный кусок в виде своей части страховки, что сразу же смог купить очень приличную машину. С одной сделки!
Труднее было с сорокалетними. Их внутренний кошелек «закладывался» в советское время, когда все богатые люди воспринимались врагами народа. Ломать мировоззрение довольно трудно. Нужно было начинать с малого. Пример их молодого коллеги стал настоящим флагом и вдохнул в них жизнь. Получив профессиональные знания, фиксируя свой ежедневный прогресс, становясь день ото дня увереннее, каждый из них сегодня получает хорошие суммы, в разы превосходящие те, что были во времена наших первых встреч.
Нет никаких особых секретов в этом примере. Работает закон капитала. Самый ценный капитал, с точки зрения притока денег, – физический и умственный капитал, способность зарабатывать. В этом законе подчеркивается ценность самого важного ресурса – времени. То есть того, что вместе с опытом и знаниями каждый из нас может продать. Сколько времени, сил и умений вы будете вкладывать в работу, сколько вы позволите себе заработать, столько и будете получать. Без шуток!
Маленький эксперимент – сделайте фотографию своего рабочего дня, то есть зафиксируйте каждую минуту рабочего времени. Вы очень сильно удивитесь, но окажется, что именно самой работе вы отдаете максимум 50% рабочего времени, а то и всего 20%. Остальное время вы тратите совершенно на другие дела, совсем не те, за которые вам платят.
Время и деньги можно либо тратить, либо инвестировать. Если вы их начинаете тратить – они растворяются, их больше нет, на деньги вы можете купить что-то ценное, а вот время вернуть уже не удастся. Если же вы их инвестируете – в знания, совершенствование своих навыков, в свой опыт – вы очень скоро начнете получать свои дивиденды. Ведь у человека можно отобрать всё, кроме опыта и знаний. Так и...
ВНИМАНИЕ!
Текст просматриваемого вами реферата (доклада, курсовой) урезан на треть (33%)!
Чтобы просматривать этот и другие рефераты полностью, авторизуйтесь на сайте:
|
|
|
Добавлено: 2015.03.17
Просмотров: 827
|
Notice: Undefined offset: 1 in /home/area7ru/area7.ru/docs/linkmanager/links.php on line 21
При использовании материалов сайта, активная ссылка на AREA7.RU обязательная! |
